MIS的野生動物園

好久沒有上來寫新文章了，最近忙著在趕server 2008的講義。每天都看電腦看到頭昏眼花的。今天要來亂入的重點不是在電腦，別再跟我談電腦了。

想當年我也曾經是在百貨賣場廝殺過的一個沙場小兵，前幾天經過新光看到旁邊的遠東已經接近完工的情景。想到，台中的百貨又要進入另一場不同的爭霸了。

新光三越台中店可以說是新光所有店中最賺錢的一家。但是，很多人都歸因於台中七期的消費能力。就我個人的看法，台中新光真正賺的，重點不再台中七期

台中七期看起來光鮮亮麗，但是，其中真正有的消費力可能還不足以撐起台中新光160億的營業額。

說真的，台中新光的地點可以說是非常好的地點。因為鄰近交流道，所以台中新光的客層不單單只有台中市的客人，範圍北到苗栗三義南到彰化。西到清水沙鹿

這些客人都是新光的客人，我個人偏好帕累托法則，也就是所謂的20/80原則。其實新光三越假日的營業額佔80%平日的營業額只佔了20%。依照20/80的理論

也可以說新光的主要消費客層80%來自外縣市，只有20%來自台中市。

基本上的商圈屬性，超級市場設定的範圍是1~1.5公里。GMS是2.5~3公里。百貨公司是5~15公里。台中新光三越已經改變了這個原則。至於台中新光三越

是否可以威脅到台中中友、廣三SOGO。個人認為是不太可能。因為三個商圈的客層是完全不同，再加上主要吸引的客群又是來自不同的地方。台中新光有的品牌

台中中友未必找不到。在新光剛開的時候台中中友確實流失掉一些客群。但是，經過這麼多年，台中中友的基本客群並未被新光吸去。畢竟，要逛個百貨公司還要

繞過整個台中市也不是甚麼輕鬆的事情。

精彩的是在未來遠東加入台中的百貨戰場後，會對台中新光造成甚麼樣的影響。台中新光因為立地條件已經把苗栗、彰化、清水沙鹿的客人都穩固住了。遠東是否可以

取得這些區域消費者的信賴及忠誠度。再加上，遠東就開在新光旁邊，新光一定會像當初的台北忠孝SOGO一樣的對待微風廣場。怎麼對待ㄋ?就是威脅廠商，廠商只

去遠東設櫃，新光所有的體系就會抵制你這間廠商。說到這個，不得不佩服。寬庭的老闆，當初也是被忠孝SOGO威脅，但是寬庭也就毅然決然的退出轉戰微風。

說回來，遠東這次在台中新光旁邊。會不會只是得到個邊際效應的營收，或是可以跟台中新光一起分享這個大餅就讓大家拭目以待吧!!

另外，聽說遠東會有威秀影城進駐，依個人的認知。這個影城很有可能是遠東出資，威秀出know how的模式經營。畢竟，遠東離老虎城太近了。如果要找威秀，

為什麼不找國賓ㄋ?國賓一直對台中的市場有高度的興趣。而且如果以為影城可以為百貨加分，我可以保證。這絕對不要想了，新光為了新光影城還在頭大ㄋ。

再加上影城的營業時間跟百貨公司的營業時間不同，反而會造成百貨的管理困擾。如果是為了集客力，影城吸引到的客層頂多只有20%會去百貨消費餐飲而已。

其他的就不要想太多了。到最後，影城反而會成為營業上的問題。找個影城，不如弄個摩天輪吧!!!!

我是覺得，找影城這種事情。換個角度說就是招商團隊不夠強，才會需要去找影城。找個影城來，隨隨便便就填滿兩三個樓層了。多省力阿!!!

但是真正的營業能力就不一定可以達到預期了。

反而，像台北內湖弄個outlet拍賣場，天天搞活動。天天精品拍賣。可能還比影城有營業效力。

百貨公司的主要營收項目就是靠設櫃的廠商的營收抽成來維持營運，而各家百貨公司的抽成方式皆有不同，先從抽成方式說起好了!!

百貨公司不是每個業種的抽成都一樣的!!他會看你的品牌、營業額、業種而有所區分。以一個標準的百貨公司來說；一樓的業種通常都是抽成最高的業種。不要懷疑~

 這是真的。化妝品、女鞋的抽成比率可以說是百貨裡面最高的。 就我所知道的，有些化妝品的抽成可以高到30%~35%。女鞋的比率也是在25~30%左右。再加上化妝品專櫃小姐每個都是打扮的漂漂亮亮站在一樓的門面多吸引人阿~

至於那種像門神一樣的精品專櫃，除了有觀賞用途同時也吸引你的目光。

然後，越往樓上走的業種抽成就開始越來越低了。